“京喜”一日

2019-11-09 13:36

左邊墻上掛著亨利·福特的照片和格言,右邊是董明珠,中間放著張瑞敏,在一眾工業大咖們的“注視”下,早上7點半,寧波樸素電器有限公司的工人們開始了一天的工作。早在今年8月份,這家生產電動牙刷和生活小電器的工廠就開始為年底的“雙11”購物狂潮備貨,但與往年不同的是,工廠老板董昌輝為自己的吉登電動牙刷找到了一個新的銷售出口——京喜。

隨著近十年來電商滲透率一路增長,要挑起“五環內”更多消費者為品牌品質的高溢價買單的欲望,越來越成為一件困難的任務,但與此同時,低線城市、大眾消費者中潛藏的巨大機會,正在成為頭部電商企業的新富礦。

京東旗下的京喜由此應運而生,手握國內數億中高端優質客戶的京東,將京喜的核心特質定義為“工廠直供低價好貨,聯動沉浸式泛娛樂化互動購物體驗”,顯然,京喜這一新生平臺承擔著一條新戰線上的任務。

核心產業帶

“工廠直供低價好貨”的任務被交到了董昌輝和工人們的手中,寧波有著數十年小家電制造集群的積淀,從小型馬達到紙包裝盒一應俱全的產業鏈,剩下的事情,就是如何在“雙11”前后,將數十萬計的電動牙刷生產出來。

當白領們還在早晨上班的路上,樸素電器工廠15條流水線就已經進入了忙碌的時刻,一把小小的電動牙刷有著多達十余道的組裝工序——在一樓,工人們將圓筒型的材料投入灌膠機,它將成為電動牙刷的主體;二樓廠房,一個個零件通過傳送履帶來到了每個工人的座位前,將電池連上馬達、再用電烙鐵將連接線焊上電路板……直到成品電動牙刷被放進包裝盒。

董昌輝并不會時刻盯著生產線,他更關注如何在保證品質的前提下將成本降到最低,“雙11”活動期間,即使有平臺的補貼,京喜上吉登電動牙刷9.9元的售價,1.98元的返利,對這位有著多年小電器制造經驗的老板而言,仍是一個巨大的挑戰。

所有不必要的成本都被砍掉,用一次性電池替代充電電池,用簡易紙板盒替代天地蓋式的包裝盒,但同時,杜邦刷毛、全身防水、高頻振動的產品特性,讓這款電動牙刷完全區別于“山寨”產品。更為重要的是,生產線上兢兢業業的工人將流水線的生產效率發揮到極致,保證了一天近萬把的出貨量。

b99c1d976cbb1157788ab8f54bdccd8

11月3日,浙江寧波吉登工廠,工人正在為京喜11.11備貨。

早早就忙碌起來的不僅僅是董昌輝和他的電動牙刷生產線,在同屬寧波地區,東海之濱的慈溪市,賽特斯電器老板霍通恩穿著一身天藍色的休閑西服、白色運動鞋,站在頗有科幻范兒的公司產品展廳內,向來自各地的媒體講述自己的取暖器為何能夠“擊穿底價”。

從11月1日開始,賽特斯在京喜上推出了一款售價30元的小型桌面取暖器,在接下來的三天時間里,賽特斯在京喜上的取暖器已售出十幾萬臺,環比增加了4倍,而工廠兩條日產量2000臺的生產線幾個月前就已全負荷運轉。

“我們這個產品本來是賣49塊9,賣到30塊,京喜給我們的補貼是10塊,我自己還虧10塊,這次雙11我們備了10多萬臺的貨,算下來就是100多萬虧進去”,霍通恩解釋了自己做“虧本”生意的邏輯:“因為我們要從外貿殺回國內,我們要做品牌,京喜上也有公司的其他商品在跑,30塊的爆品可以把高利潤的產品帶出去,而且我們已經把眼光放在了明年的電風扇上。”

孕育京喜

對于京東而言,一直以來的中高端定位使得這家電商巨頭很容易和“大牌”以及“五環內”的消費者產生粘性,但從京東中“孕育”出京喜,則是一步一個腳印的過程。

京喜3C家電類目負責人陸翔的主要工作,就是從中國一百多個核心產業制造帶中,找到像樸素電器、賽特斯電器這樣的企業,發掘出10元一把的電動牙刷、30元一臺的取暖器這樣“優質平價”的工廠直供產品。

“雙11”大戰前某個工作日的下午,陸翔仍在為京喜正式誕生后的第一場硬仗做準備。陸翔的辦公桌上,放著五雙款式顏色各異的馬丁靴,它們來自溫嶺和臺州的鞋靴產業鏈,還有五家廠商隨鞋子一起寄來的說明文件,標注著包括樣品材質、設計特色、價格等要點。

京東的銷售大數據告訴陸翔,隨著天氣漸冷,近年來流行的馬丁靴有很高的幾率成為近期的需求熱點。這位京喜類目負責人所需要做的,則是通過綜合評估,并參考第三方檢測的意見,從中選出一款擺上京喜“雙11”的貨架。得益于補貼和廠家讓利,這款質量過硬的馬丁靴預計將以擊穿底線的9.9元成為京喜上的爆品。

“京喜平臺上線之前,已經試水了一年左右的京東拼購業務,在這一年中我們積累了大量線上用戶數據,也驗證了拼購這個模式以及在社交渠道通過拼購、以拼購為主的玩法,能幫助商品迅速地實現分銷,幫助商品迅速觸達到下沉市場。”陸翔說:“京喜平臺也決定以產業帶為核心,尋找優質工廠型廠家,通過合作打消中間環節的成本,把最具性價比的、最具質價比的商品送到京喜用戶手中。”

當浙江工廠的工人完成了一天的工作,北京的互聯網白領們走出寫字樓的大門,夜幕落下,圍繞京喜而生的產業鏈仍在不停地運轉著。

時間接近午夜,京東母嬰人氣主播劉小媛,仍在進行著一場已持續近12小時的直播,這場“帶貨”直播由京喜聯合廣東澄海十數家玩具廠家舉辦,從玩具大腳車,到兒童積木、甚至是簡易的無人機,價格從9塊9包郵到30元不等。

直播過程中,玩具演示、在線發放低價爆款、搶券的活動穿插其間,還穿插著主播到生產廠房查看玩具原材料的視頻。在京喜平臺提供的6大流量入口扶持下,這場直播當天在線觀看人數最高峰達20萬+人次,整場直播成交額超過40萬元,單品鏈接銷售數量最高超過4000件。

此后,這種深入核心產業帶,以直播或大促形式賣貨的方式進一步展現了它的威力。10月31日全民京喜日當天,來自成都紙品產業帶的竹漿抽紙,全天賣出293萬件;來自義烏產業帶的洗碗巾,全天賣出50萬條;來自泉州食品產業帶的爆款軟吐司面包,賣出超過100萬包……

“2019年社交電商規模預計將超過萬億,三線及以下地區人口有10個億,網購滲透率只有38.6%,隨著網絡普及,會激活他們更多的網購需求和喜好,社交電商高速發展,下沉市場規模還有它的潛力是非常大的”,京喜品牌推廣負責人王琳說。

“針對如此有潛力的市場,京東會做什么呢?推出下沉雙輪驅動戰略。下沉雙輪驅動戰略由兩個輪子組成,其中一個是由主站大秒殺業務,作為未來主站下沉的尖刀,而京喜作為另外一個輪,作為站外全面下沉的重要戰略平臺,換句話說,京喜面向的受眾是下沉市場的新興的消費群體。”(杜遠/文)

版權聲明:以上內容為《經濟觀察報》社原創作品,版權歸《經濟觀察報》社所有。未經《經濟觀察報》社授權,嚴禁轉載或鏡像,否則將依法追究相關行為主體的法律責任。版權合作請致電:【010-60910566-1260】。
香港正版最准一肖中特提前免费公开