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跟誰學創始人陳向東:小規模中沒盈利 資本杠桿占領市場后99.99%是災難

馮慶艷2019-06-18 12:03

(圖片來源:全景視覺)

經濟觀察網 記者 馮慶艷 剛過去的6月16日,是跟誰學創立五周年。當天晚間,創始人、董事長兼CEO陳向東在跟誰學上市暨5周年答謝晚宴上發表了萬字演講。

十天前的6月6日,跟誰學紐交所上市,以10.5美元/股的發行價計算,市值27億美元,股票代碼為“GSX”。從公司創立至上市的五年時間里,跟誰學僅進行過一輪融資,創立之初的A輪融資5000萬美元。1月16日,跟誰學決定做啟動,不到五個月時間跟誰學實現上市。

陳向東說,2019年第一季度收入和去年同比增長了474%,我們扣除期權費用影響的運營利潤達到了4655萬元。一邊是去年5.74倍的快速增長的收入,一邊是17%運營利潤率,運營利潤達到了4655萬,毛利率為70%。

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招股書顯示,公司連續7個季度的凈收入復合增速達到了345%。2019年第一季度凈收入增至2.69億元。

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陳向東就此業績背后的原因進行了三方面的解讀,一是專注于做K12的市場,K12未來是萬億市場,在線會占到了50%,而大班課會占到60%,就是三千億的市場。二是聚焦做直播大班課,三是核心團隊非常多元,有來自新東方、阿里、百度以及咨詢公司等多公司的員工。

陳向東是前新東方執行總裁,他回憶說,我是1999年加入新東方的,那時新東方100多人,我離開時已有3萬多人了。

陳向東回憶了創業后的業務變化軌跡,他稱,最初公司創立不到半年時,大概有100個產品技術研發。2014年7月,組建了視頻直播技術團隊;2015年3月,跟誰學就有3000多人互動在線直播大班課;2016年,跟誰學孵化了面向K12的在線直播大班課高途課堂;2017年年初,跟誰學好課運營團隊,他們進行小規模嘗試。2017年,公司把5個小團隊整合成一個團隊,叫高途課堂。2017年8月,公司把跟誰學2B業務要么關掉,要么拆分,最后全部聚焦在了在線直播大班課。

“跟誰學過去幾年創業很不容易,我們真正經歷過困難時刻,我也真的經常性的半夜三點四點坐在床邊發呆,感覺那么多的伙伴們如此信任我,而我沒有真正做好。”陳向東說。

“當一個創始人把不斷的融資和不斷的發布會當作炫耀資本的時候,這家公司也就走近了災難。這句話是說給我自己的。”陳向東說。2016年之前,陳向東就經常參加發布會演講以及采訪,但那時的業績很糟糕,2016年之后,陳向東謝絕了所有采訪以及活動,聚焦到了公司業務上,公司發展走上正軌。

陳向東稱,上市時,跟誰學是團隊股份達到了80%的一家教育科技公司,是一家真正盈利并且取得高增長的公司。

“做教育公司,在小規模中沒盈利,而迅速通過資本杠桿來占領市場,我們認為到最后99.99%都會是災難,99.99%都會是虧損,99.99%導致都會是非常悲慘的結局。”陳向東分享自己的見解。

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